宋海波：认识李智超的过程和创办网站的过程跟他刚才说的差不多。我在学校里，可能对本专业的学习并不是特别感兴趣，所以在一些空闲的时间就自己学了一些网络方面的东西，认识了老李以后就做了这个网站（笑）。

主持人：你当时怎么想到做论坛产品呢？

李智超：当时我们也逛一些论坛，然后在论坛里灌水、聊天，认识了海波和其他一些好朋友，当时觉得那段时光非常快乐、也非常高兴，这可能也是促成我们做论坛的原因，我们觉得如果有一个自己的论坛，让好朋友一起在论坛里讨论感兴趣的话题会非常好。所以我们就做了一个自己的东西来给大家使用。

宋海波：因为我们一开始做的是技术类的站点，然后在论坛这一块经常讨论的话题相对来说比较多一些，所以慢慢地就形成了自己的一个软件。

主持人：就是说一开始并没有想到动网以后会成为论坛程序提供商。

宋海波：对，只是想提供给网友交流，并没有想做成什么样，但后来国内的互联网论坛这一块的应用不断增多，用户不断增加，所以就慢慢转成专注于做这一块的产品。

主持人：最开始就只有你们两个人？当时的市场是怎么做起来的？我在03年的时候看到使用动网的用户就非常多了。

李智超：但我们前面有4年的积累，我们差不多在99年的就在做这个事情，到2001年的时候就积累了一定的用户量，在01年的时候就有用户有需要服务的要求了。说实在，我们刚开始还不想做，但是这种用户越来越多，我们又舍不得放弃我们自己的心血，所以就慢慢开始给用户提供一些初级服务，一直到2002年底的时候，我们正式成立了公司，我们的用户其实都是靠前面的用户口碑相传，慢慢累积起来的。

宋海波：基本上没有做过比较大的市场推广工作，应该说基本上没有做过市场推广工作。用户积累到一定程度，到2003年、2004年、2005年和今年就是一个不断爆发和增加的过程。

主持人：你们当时做这个产品的时候，创业的第一笔钱从哪儿来得呢？

李智超、宋海波：（笑）

李智超：当时都是学生，我刚毕业，经济来源确实非常紧迫，最开始的动网就是用一个免费空间，放了大概不大20兆的技术文件方面的东西，后来一些朋友帮忙，借用别人的服务器，后来慢慢积累了一些用户，有了一点点收入，然后才开始，或者和其他的一些公司合作。所以前期费用都是我们慢慢一步步积累起来的。

宋海波：我是在2001年毕业的，后来我们慢慢做，到2002年中的时候，那时候网站的收入来源方面就已经有一定的起步了，所以也有比较足够的资金支撑我们在当年年底成立了动网公司。而且一开始我们成立时人员也不多，而且在海口的公司开销也不大，所以这方面我们的压力并不是特别大。

主持人：除了资金有一些小压力以外，一开始在创业过程中还有没有别的困难？

李智超：因为我们人手少，就我们两个人，而且当时他还不在海口，就我一个人在海口，一些客户工作我们都分摊来做，没有白天没有黑夜的做。因为当时的服务器也不是很稳定，服务器也都不是自己的，经常会出现一些问题，或者是一些人的恶意攻击之类的。但那段时光虽然苦一点，但现在想起来还是挺有趣的。

宋海波：（笑）差不多吧。

主持人：能不能给我们介绍一下你们公司目前的开发团队的结构？

宋海波：是这样的。我们现在总共有五个人做主力开发，有一位是整体的项目负责人，而且我和老李都是做技术出身的，所以有时候碰到新版本开发的时候，我们都会亲自参与一些。

主持人：目前做论坛程序的公司非常多，对于论坛这一块市场，你们有没有什么样的看法跟我们分享一下？

李智超：我们觉得这块市场要想做起来，现在我们没有什么其他的想法，包括我们推PHP版本的论坛，我们的目的就是想把市场做大和论坛厂商一起把市场做大，现在论坛发展的水平已经都比较成熟了，用户心态也比较成熟，所以这一块市场已经被培养起来，在不断壮大之后，以后论坛可能有多元化发展的趋势，但各种新的应用和用户的新的需求可能会在我们的竞争当中被不断地加入到论坛的系统中，给整个论坛产业带来健康发展的活力。

宋海波：基本上现在在国内来说，国内论坛这一块的竞争还是比较良性的，大家都是朝着一个共同把论坛市场培养得壮大起来，我们推出新版本也是出于用户需求方面的考虑。

网友：动网以后的发展方向是什么样的？继续走商业版加免费版的模式？还是走还原服务路线？

主持人：就像你刚开始谈到了商业版就是走服务，免费版就是走免费。

李智超：市场每天都在变化，要看具体情况来决定，但是我认为今年以来，今年我们的情况应该还是保持目前这样，免费版还是会继续提供，用户有我们提供服务的需求我们也会提供。

宋海波：PHP版基本上也是采用类似模式，需要服务的用户就购买服务，同时产品也是完全地免费和开源，这其实是我们从创办动网以来一直坚持的原则。

主持人：我们现在来看两个网友的问题。

网友：现在动网的广告太了多。

主持人：你们对网友的意见怎么看？

李智超：我想他应该明确指出哪里的广告太多了？我们的广告并没有放多少啊。

宋海波：他可能指的是我们跟一些合作伙伴的整合，但我们的整合是只有对论坛网友有益的东西我们才会整合，比如搜索引擎的整合，或者C2C交易的整合，这些都是有一定用户需要的功能，我们才会去整合，但我们不会在软件中捆绑一项纯粹的广告在里面。

网友：现在PHP都免费了，这时候动网做PHP的出路何在？咱们是靠广告吗？

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